特別企劃:洞悉男性腦二部曲:【掌握男性客源的五要素】

作者:LIZ於 2019-09-05

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洞悉男性腦二部曲:【掌握男性客源的五要素】

接續上一篇男女性腦思考差異的文章,小編這次要和大家分享如何「掌握男性客源的五要素」。

那麼就讓我們快進入主題吧!

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第一要素.喜歡經典

常去的地方會變成經典。

將某個總是存在的地點,設成自己心中的「經典」並向外延伸的男性腦。

男性腦一旦決定要常去某家居酒屋光顧,便會持續到那邊消費。這是因為那家居酒屋已成為「經典」。

擁有良好空間辨識能力及追求結果的男性腦,會將地點、回憶等設為定點來延伸。若某處成為了常去的地方,那處便會成為「經典」。

男性腦喜歡世人認同的傳統、持有信念的專業工作等事物。因為這些事物是屹立不搖、永遠存在的「經典」。

第二要素.明確交代任務

完成任務後的同伴會產生革命情感!

因達成任務而感到開心的男性腦。

簡單明瞭地傳達「必須做的事情」。

需要男性腦幫忙時,若是認為「不需要說出來對方也能察覺」的話,事情可能會很難進展下去。

男性腦認為你的職責是明白說出任務且將其例行行程化,如此一來較為確實、男性腦也會感到合作愉快。

男性腦在被交付任務到完成的過程中,本能地會感到開心。

因伴隨著愉悅感,會跟一起完成任務後的同伴產生革命情感。

這與共鳴而感到開心的女性腦遇到「和我有同樣感受的人」後會覺得親近的道理相同。

第三要素.成果主義

男性腦喜歡看到趨勢的數據結果。

一旦清楚時間及必須做的事情後就會充滿幹勁的男性腦。

在人類歷史中,長久擔任狩獵一職的男性腦,本能地對「設定簡單明瞭的目標並達成。」一事感到開心。

與比起結果更在乎過程的女性腦不同,男性腦重視成果。

因偏好成果主義,喜歡「如果做OO的話,便會得到XX結果。」等詞。巧妙運用數字帶入話語。

例如:「必須要掌握的重點有3個」、「再過一個月就會得到OO結果」等等,以能看出過程及結果的方式傳達給對方會更有效果。

第四要素.尊重專業

男性腦尊重專業!

喜歡帶有自豪感的專業工作模樣。

講究事物配置與地位的男性腦,在人際關係中也會判斷自身立場,重視上下級與地位關係等「規矩」。

不喜歡即使合理卻条理混亂的事物。

另外,尊重專業也是男性腦的特徵之一。

正因為對方是專業人士,能尊重他的知識、技術與提案,並仔細聆聽對方的意見。

第五要素.理性思考

喜歡比較檢討後再下決定的男性腦。

做出選擇前必有其「理由」。

比較檢討後選擇更能提升滿足度。

「白白嫩嫩的肌膚」、「入口即化的口感」...等等刺激五感的表現雖能成功吸引女性腦,卻無法讓男性腦心動。

對於擁有選擇的理由,且經過比較後再選擇的男性腦來說,他們偏好根據「最新研發成分」、「至今以來還沒有的濃度」、「提升30%機能性」等科學證據及數值化的表現,讓人認同產品機能性的提案。

被提案之後,在自己做比較檢討後再選擇的這個行為,能讓他們的滿意度更上升。

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